Curso Herramientas de gestión de ventas (e learning)

Fechas: 24 de mayo al 29 de mayo 2021
Duración: (20 horas)
Formato: Vespertino / e learning sincrónico.
Horarios: lunes a viernes de 19:30 a 22:30 / sábados de 09:00 a 14:00 horas.
Valor del Curso: $160.000

Requisitos:

Descripción:El objetivo de este curso es el de generar las competencias comerciales para técnicos, ingenieros y profesionales que desempeñan labores de ventas en compañías del ámbito técnico de productos o servicios, para lograr cumplir los objetivos y metas personales, del equipo y corporativos.

Podrá desempeñarse como vendedor técnico independiente, ser un ejecutivo comercial, KAM (Gerente de Cuentas Estratégicas) o líder de un equipo de ventas.

Contenidos curso:

Módulo 1: Introducción al Sistema de Ventas de Mentalidad y Éxito

Conocerás como sacar provecho a tu negocio a través de los requisitos y los principios fundamentales del sistema de ventas. Además, conocerás las claves para ser un vendedor exitoso asertivo y generes una relación a largo plazo con tus clientes.

Módulo 2: Construyendo nuestro Discurso Comercial y nuestro Elevator Pitch

Obtendrás herramientas para construir con efectividad tu Elevator Pitch, a través de un discurso persuasivo y conciso que atraerá a tus potenciales nuevos clientes.

Modulo 3: El Proceso Comercial y el Embudo de Ventas

Conocerás el detalle de las etapas de venta y el lenguaje no verbal apropiado para tener reuniones de ventas asertivas en el cierre de negocios.

Modulo 4: Rutinas para una Gestión Comercial Exitosa

Aprenderás a fortalecer tu negocio estableciendo una rutina de gestión comercial, a través del modelo MAC (Modelo de Actuación Comercial), que garantizará el cumplimiento de los objetivos comerciales de tu cartera de clientes y oportunidades.

Profesor del curso: Ing. Maximiliano Valdés

Email Inscripción / Consultas: gerente@ditar.cl
Teléfono Inscripción / Consultas: +569 9453 9170